1969年,“定位”概念由杰克·特勞特首次提出,致力于打造產品品牌影響力;2002年,特勞特中國公司成立,定位理論正式走進中國。定位理論在中國實踐的這些年,先后幫助王老吉、東阿阿膠、香飄飄奶茶、飛鶴奶粉、雅迪電動車、長城汽車、簡一大理石瓷磚、瓜子二手車、方太高端廚電、青花郎等數百家品牌企業實現了飛速增長。

隨著中國經濟的騰飛,民族品牌意識的覺醒,越來越多的中國企業在邁向世界的同時,亟需一大批規模化、專業化的第三方戰略定位咨詢公司,從外部視角來有效指導企業擺脫差異化,突圍制勝,成為行業第一。

近年來,一家名為核桃戰略的定位咨詢公司,迅速發展壯大,三年助力海露滴眼液、順豐同城、皇派門窗等數十家企業實現增長,其中十二家成為龍頭品牌,用實力躋身行業前茅,成為業界內外知名的一匹“黑馬”,同時也吸引了中國最具影響力的新銳財經媒體——每日經濟新聞《專訪董事長》欄目的目光。

據了解,《每日經濟新聞》作為中國最具影響力的新銳財經媒體,迄今為止,參與過訪談的嘉賓包括中國指數研究院常務副院長黃瑜、科大訊飛執行總裁胡郁、高通公司產品市場副總裁孫剛等業界翹楚與專家學者。

11 月22 日,每日經濟新聞《專訪董事長》欄目邀約核桃戰略創始人趙秀麗女士進行新聞專訪,解碼中國商戰,揭秘三年如何助力十余家企業成為行業龍頭的終極奧義?同時,對當下中國企業發展現狀與未來行業趨勢進行深度探討與思維碰撞。

新華網高級顧問、《CCTV 國家品牌計劃》提議者,十五年專注企業戰略研究及項目落地輔導,曾任特勞特、君智咨詢集團高級分析師,北大戰略定位課程導師,擅長企業家戰略思維梳理,圍繞戰略定位為企業搭建高效運營體系。

戰略咨詢界唯一女CEO 3年助力12家行業龍頭 核桃戰略的突圍之道

2018 年,趙秀麗在謝偉山老師的鼓勵與支持下,從君智離職,擇址深圳,創立核桃戰略,希望通過自己多年來對定位的熱愛與專注,能夠幫助企業擺脫同質化競爭與價格廝殺的痛苦。趙秀麗坦言:“在剛開始創業的時候,其實不是特別有信心,希望先從小項目做起,但企業家的認可與信任,會愿意讓你付出更多的努力。”

作為戰略定位咨詢界唯一的女性CEO,趙秀麗馳騁在以男性為主的商業世界里,是如何帶領核桃戰略團隊突圍而出,成為粵港澳大灣區領先的咨詢公司?又是如何在短短三年的時間里,成功助力海露滴眼液、順豐同城、皇派門窗、卡姿蘭彩妝等十余家企業成為行業龍頭呢?

“首先,核桃戰略有別與其他咨詢公司最大的不同就是我們主張一題多解。其次,根據企業的實力不同,在識別競爭、趨勢和企業優劣勢的基礎上系統性找到解題之道;第三,我們主張在洞察消費者現有認知到消費者基礎常識中找到牽引消費者認知的品牌發展之路;最后,我們采用陪跑式服務,不僅給企業找到戰略機會,找到成功的配稱,并助協助企業落地實現。因為我們服務更細,更懂企業,團隊運營上我們會配備在飛鶴、東阿阿膠等企業端踐行定位多年的落地專家,來協助企業確保成果顯現。”趙秀麗向記者娓娓道來。

在團地管理上,趙秀麗認為傳統的咨詢公司人才流失率嚴重,尤其在以男性為領導的企業,比較容易出現‘一言堂’的現象,因此,她決心創建全新的管理模式。在專業上采取委員會機制,讓分析師們敢于發言,讓真理越辯越明,也保證了各分析師的價值感;在管理上采取了不同級別的全員合伙人制、項目即時獎金制、周評月考半年調薪制,給各位專業人才提供了很好公平公正成長環境。

身為女性的她認為,雖然中國5000 年的認知快照,女性會天然弱于男性,比如面對企業同樣的問題,女性分析師則需要更多的專業支撐才能實現。但同時女性也擁有著天生優于男性的敏銳性,能夠快速準確地洞察商業環境和消費者心理,捕捉市場需求的變化,并及時反饋到項目中。

“因此,公司會著重挑選女分析師,并且我們服務的客戶大多是女性消費品或者女性決策的消費品。比如燕窩、女性調理品定坤丹、彩妝、醫美、女性飲料等等,所以企業家們會認為我們從女性視角會更懂女性。我們經常在公司組織女性產品試吃、試用等,幫助我們更好地了解產品,找準痛點。”趙秀麗說道。

核桃戰略自成立以來,在趙秀麗的帶領下,以賦能企業擺脫同質競爭,實現心智突圍為己任,系統性輔導企業從戰略差異到配稱落地、從思想認知共識到力出一孔的定位實戰公司。目前,已是粵港澳大灣區領先的戰略定位咨詢公司。

中國有很多的企業 但卻很少有企業家

在十五年的企業戰略培訓和咨詢工作中,趙秀麗接觸過非常多的中國企業,也深刻感受到當下中國企業發展的痛點和瓶頸。

她分析道,大部分企業經營是內部思維,缺乏外部視角,注重內部管理大于關注外部競爭機會。“中國14 億人口育孕了太多的商業機會,在商業演進中抓住一個點,借助龐大的人口基數就能實現原始的成功,而這個成功大多是守不住成果的,網紅品牌現象就是一個寫照。”

第二,企業抓不住商業的重心。“產品、渠道、品牌三個階段的快速切換給企業家提升了經營難度,而學院派的知識跟不上競爭的變化,所以我們可以看到品牌和企業不斷此起彼伏,大多曇花一現,常青企業少之又少。”

第三是競爭意識缺失。“中國有很多企業,但卻有很少的企業家,許多企業管理者在戰略高度、思考深度等方面都不足以成為一個企業家。”

第四是認知缺失。“商業的發展以認知演進為前提,這個認知分為企業家認知和消費者認知。正確的邏輯是企業家的認知推動了消費者的認知進步。在極度競爭的商業環境里,企業家要識別認知、更新認知,以變化應對變化是企業家的必修課。”

而解決的核心就是認知到“認知的商業價值”,認知即現實,認知非現實,認知現實不等于物理現實。我們生活在一個認知的世界,我們也在不斷的為別人創造認知。趙秀麗提出,企業家在經營企業的時候,一定要把自己的認知從第一維度“以自我為中心”,到第二維度“見他利他”,到第三維度的“行業共贏發展”,最后往第四維度“主導動態引領商業社會進步立場”的路徑去衍進。這是不僅是商業解題之道的根基,也是能增強商業確定性的未來。

咨詢行業土壤肥沃 未來前景趨勢向好

趙秀麗認為,中國具有5000 年的咨詢土壤,從古代的軍師,到現代的顧問,社會分工逐漸專業化,未來企業與企業之間的專業化分工也會越來越明顯。而咨詢行業作為專業第三方的存在必將有一個規模化快速發展的時期,前景廣闊。未來企業實現遠航,不再依靠自己造船,而是借船出海,讓專業的第三方為企業識別航向、提供專業服務,將成為未來的趨勢。

“縱觀中國時下的電視電梯廣告與20 年前對比,就可以發現定位這個學科對中國商業進步還是有很大貢獻。定位理論的應用,能夠在企業維度增強競爭意識,包括品類內競爭、品類與品類之間競爭,這在中國企業家圈已經漸漸成為主流。”趙秀麗表示,定位咨詢行業依托中國特色發展為:戰略上培訓+研究服務+認知管理;配稱上創建認知優勢為核心的系統性,合力經營顧客的感覺;落地上采用陪伴式企業成長方式。

因此,“核桃戰略未來必將從單一公司向集團平臺化轉變,以咨詢專業化、人才培養、項目孵化為核心,打造實現“系統、大數據”為集合的可以輔助企業決策的平臺,協助企業實現基業長青。”

趙秀麗表示,核桃戰略的愿景是立足深圳,輻射粵港澳,將中國最新的商業戰略思維與實戰經驗帶給全球,助力更多中國的民族品牌屹立于世界。未來,核桃戰略也將陸續開設課程,以認知競爭的變動性為基礎培訓,實現以認知為基礎培養各品牌商業價值和企業核心競爭力。