導讀：11月22日，由每日經(jīng)濟新聞出品的最新一期《專訪董事長》欄目，邀約核桃戰(zhàn)略創(chuàng)始人趙秀麗女士進行新聞專訪，一起探討戰(zhàn)略定位視角下，中國企業(yè)所面臨的發(fā)展痛點與解題之道。

據(jù)了解，《每日經(jīng)濟新聞》是中國最具影響力的新銳財經(jīng)媒體，迄今為止，參與過訪談的嘉賓包括中國指數(shù)研究院常務(wù)副院長黃瑜、科大訊飛執(zhí)行總裁胡郁、高通公司產(chǎn)品市場副總裁孫剛等業(yè)界翹楚與專家學者。

趙秀麗，核桃戰(zhàn)略創(chuàng)始人，新華網(wǎng)高級顧問，《CCTV國家品牌計劃》提議者，曾任特勞特、君智咨詢集團高級分析師，北大定位課程導師，十五年專注企業(yè)戰(zhàn)略研究及項目落地輔導。2018年，在謝偉山老師的鼓勵與支持下，從君智離職，擇址深圳，創(chuàng)立核桃戰(zhàn)略。

作為戰(zhàn)略定位咨詢界唯一女性CEO，這三年來，她是如何帶領(lǐng)核桃戰(zhàn)略助力海露滴眼液、順豐同城、皇派門窗等數(shù)十家企業(yè)突出競爭重圍，成為行業(yè)龍頭品牌？

同質(zhì)化嚴重的大競爭時代下，企業(yè)如何擺脫價格戰(zhàn)，成為消費者心智中的首選？核桃戰(zhàn)略又將如何把中國最新的商業(yè)戰(zhàn)略思維與實戰(zhàn)經(jīng)驗帶給全球？

點視頻，看一看，“真相”立馬揭曉。

以下為媒體報道原文：

當下，商業(yè)環(huán)境日趨復雜，消費者需求迅速變化，如何做好長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，以更好地適應市場變化，成為中國企業(yè)的重要命題。

在這樣的背景下，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢行業(yè)應運而生。1969年，杰克·特勞特首次提出“定位”概念，創(chuàng)造性地提出“品牌公式”，即讓品牌在潛在顧客的心智中成為某個類別或某種特性的代表，使品牌在消費者的心智中占據(jù)極有利的位置。經(jīng)過50多年的發(fā)展，該理念至今已成為品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法論。

2018年，專注定位研究15年的資深戰(zhàn)略專家趙秀麗攜手全球兩大定位咨詢公司的核心團隊成員創(chuàng)立了核桃戰(zhàn)略，目前已是粵港澳大灣區(qū)領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位咨詢公司。核桃戰(zhàn)略將幫助中國企業(yè)解決發(fā)展痛點，致力于將最新的商業(yè)戰(zhàn)略思維與實戰(zhàn)經(jīng)驗帶給全球，助力更多中國民族品牌屹立于世界。

談定位理論中國化：得到超百家品牌的案例實證

定位這一概念是在1969年由被譽為全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特先生提出，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。這一體系在國際上已得到廣泛的認可與使用，但進入國內(nèi)較晚。

作為國內(nèi)首批研究和推廣定位理論的專業(yè)人士，趙秀麗認為，定位理論在全球其他國家是作為咨詢的方法論之一存在，而在中國已經(jīng)發(fā)展成為一個集培訓、咨詢、傳播于一體的系統(tǒng)性學科，也成為近20年幫助品牌擺脫同質(zhì)化競爭的“寶典”，在中國主流企業(yè)家圈形成的商業(yè)共識，實現(xiàn)的戰(zhàn)略價值遠超國外其他國家。

“用時下主流廣告電視和電梯廣告畫面與20年前對比，會發(fā)現(xiàn)定位這個學科對中國品牌戰(zhàn)略及廣告輸出的貢獻很大。”今天的主流廣告已經(jīng)不再是形象和創(chuàng)意內(nèi)容為主，而聚焦在核心品牌內(nèi)容+利益點的輸出，這種給消費者選擇創(chuàng)建認知優(yōu)勢及凸顯品牌差異為核心的內(nèi)容輸出就是定位理論的部分應用。趙秀麗表示，“在今天定位學科已發(fā)展升級為一個體系，它不再僅用于廣告語，而是應用于品牌傳播和品牌打造戰(zhàn)略上，目前得到了超百家品牌的案例實證。”

以核桃戰(zhàn)略目前正在服務(wù)的品牌皇派門窗為例，其所在的門窗行業(yè)面臨的最大障礙是品牌化。“因此，我們?yōu)榛逝砷T窗制定的戰(zhàn)略就從兩個維度展開，第一個是制定行業(yè)標準，通過在消費者端建立門窗品牌的標準，實現(xiàn)C端品牌化認知；第二是傳播，從原來的行業(yè)內(nèi)傳播轉(zhuǎn)向TO C傳播，得以印證品牌化。”趙秀麗說道，在這兩個維度的引領(lǐng)下，皇派門窗半年來的同期增長超30%，超同類的其他門窗品牌。

另外一個案例是燕窩。“燕窩是純女性消費品，過去都是以即食類為主。小仙燉燕窩品牌就要通過開創(chuàng)差異化認知與即食燕窩區(qū)隔開。”趙秀麗說道。

趙秀麗表示：“找到一個品牌差異化核心和顧客價值點，然后引領(lǐng)一個品類或代言一個清晰的定位，進入到顧客認知并成為首選。這就是定位理論的案例實證。”

談女性創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：更具敏銳度和包容性

作為戰(zhàn)略咨詢界少有的女性CEO，趙秀麗在以男性為主的商業(yè)世界中馳騁，面臨了一定挑戰(zhàn)，但也發(fā)揮出了女性特有的優(yōu)勢。

當你識別出問題時，解決就變得顯而易見，趙秀麗也是快速找到了自己在知識團隊管理和企業(yè)服務(wù)上的優(yōu)勢。

1）應對知識管理者的優(yōu)勢，采取了委員會管理機制的創(chuàng)新，避免了獨斷決策，通過機制創(chuàng)新來保證專業(yè)成果。趙秀麗介紹，核桃戰(zhàn)略因為在專業(yè)上采取了委員會機制，讓分析師們敢于發(fā)言，讓真理越辯越明，也讓分析師找到了價值感。

2）在知識團隊的管理上采取了不同級別的全員合伙人制，保證了團隊貢獻的主動性，因為戰(zhàn)略創(chuàng)新或品牌創(chuàng)新洞察于微處、起勢于主流、果敢于不同，在團隊獎勵上采用項目即時獎金制、周評月考半年調(diào)薪制，給各位專業(yè)人才提供了很好的公平公正的成長環(huán)境。

此外，女性天生的敏銳性，也讓趙秀麗能夠快速準確地洞察商業(yè)環(huán)境和消費者心理，捕捉市場需求的變化，并及時做出反應。

“我們服務(wù)的客戶大多是女性消費品或者女性決策的消費品。比如燕窩、女性調(diào)理品定坤丹、彩妝、醫(yī)美、女性飲料等等，企業(yè)家們會認為我是女性從女性視角會更懂女性。我們經(jīng)常在公司組織女性產(chǎn)品試吃、試用等，幫助我們更好地了解產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。”趙秀麗說道。

在趙秀麗的帶領(lǐng)下，核桃戰(zhàn)略走出了一條與其他咨詢公司完全不同的道路。趙秀麗介紹道，一是主張一題多解；二是根據(jù)企業(yè)實力的不同，在識別競爭機會和企業(yè)優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上系統(tǒng)性地找解題之道；三是在認知維度上站在更高的維度上解題；四是在服務(wù)模式上以陪伴式落地服務(wù)。

談企業(yè)增長痛點：缺乏外部視角、競爭意識缺失

在咨詢工作中，趙秀麗接觸過非常多的中國企業(yè)，也認識到當下中國企業(yè)發(fā)展的痛點和瓶頸。

她分析道，首先：大部分企業(yè)經(jīng)營是內(nèi)部思維，缺乏外部視角，注重內(nèi)部管理大于關(guān)注外部競爭機會。“中國14億人口育孕了太多的商業(yè)機會，在商業(yè)演進中抓住一個點，借助龐大的人口基數(shù)就能實現(xiàn)原始的成功，而這類成功大多守不住成果，變成只能紅極一時的品牌。”

第二，企業(yè)抓不住商業(yè)的重心。“產(chǎn)品、渠道、品牌三個階段的快速切換給企業(yè)家提升了經(jīng)營難度，而學院派的知識跟不上競爭的變化，所以我們可以看到品牌和企業(yè)不斷此起彼伏，大多曇花一現(xiàn)，常青企業(yè)少之又少。”

第三是競爭意識缺失。“中國有很多企業(yè)，但卻有很少的企業(yè)家，許多企業(yè)管理者在戰(zhàn)略高度、思考維度和深度等方面都還有所欠缺。”

第四是認知缺失。“商業(yè)的發(fā)展以認知演進為前提，這個認知分為企業(yè)家認知和消費者認知。正確的邏輯是企業(yè)家的認知推動了消費者的認知進步。在極度競爭的商業(yè)環(huán)境里，企業(yè)家要識別認知、更新認知，以變化應對變化是企業(yè)家的必修課。”

談未來發(fā)展愿景：助力更多民族品牌屹立于世界

趙秀麗認為，中國具有歷史悠久的咨詢土壤，社會分工逐漸專業(yè)化，未來企業(yè)與企業(yè)之間的專業(yè)化分工也會越來越明顯。對于企業(yè)在原材料集采、規(guī)模生產(chǎn)、供應商賦能、品牌和流量優(yōu)勢都成為標準后，第三方戰(zhàn)略公司在思維突破上面的價值也會越來越大。“咨詢行業(yè)作為思維突破的專業(yè)第三方，必將有一個規(guī)模化快速發(fā)展的時期，前景廣闊。未來企業(yè)實現(xiàn)遠航，將不再依靠自己造船，而是借船出海，讓專業(yè)的第三方為企業(yè)識別航向、提供專業(yè)服務(wù)，將成為未來的趨勢。”趙秀麗說道。

自2018年成立以來，核桃戰(zhàn)略在趙秀麗的帶領(lǐng)下，以賦能企業(yè)擺脫同質(zhì)競爭，實現(xiàn)心智突圍為己任，系統(tǒng)性輔導企業(yè)從戰(zhàn)略差異到配稱落地、從思想認知共識到利出一孔的定位實戰(zhàn)，助力公司成長。

三年來，核桃戰(zhàn)略成功助力海露滴眼液、順豐同城、小仙燉鮮燉燕窩、皇派門窗、卡姿蘭彩妝、廣譽遠定坤丹、麥富迪寵物糧、艾尚燕高含量燕窩、英得爾車載冰箱、贏家時尚（正宮）、布克新一代攔截式油煙機、韓妃醫(yī)療美容醫(yī)院、摩爾農(nóng)莊核桃乳、飛鶴乳業(yè)、雅迪、簡一大理石瓷磚、飛貸、布魯克等數(shù)十家企業(yè)實現(xiàn)增長，其中十二家企業(yè)已成為行業(yè)龍頭。

未來，核桃戰(zhàn)略的戰(zhàn)略和愿景又是什么？趙秀麗表示：“核桃戰(zhàn)略已用三年時間實現(xiàn)華南區(qū)規(guī)模領(lǐng)先，未來三年必將實現(xiàn)規(guī)模化，核桃戰(zhàn)略將在實現(xiàn)規(guī)模化的路上，以咨詢專業(yè)化、人才培養(yǎng)、項目孵化為核心，讓公司從單一向集團平臺化轉(zhuǎn)變。”

趙秀麗表示，核桃戰(zhàn)略的愿景是立足深圳，輻射粵港澳，將中國最新的商業(yè)戰(zhàn)略思維與實戰(zhàn)經(jīng)驗帶給全球，助力更多的民族品牌屹立于世界。未來，核桃戰(zhàn)略也將陸續(xù)開設(shè)課程，以認知競爭的變動性為基礎(chǔ)，將打造品牌的商業(yè)思想和戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)性地輸送給更多企業(yè)，幫助更多品牌實現(xiàn)認知的商業(yè)價值，抓住企業(yè)核心競爭力。